谈谈有价值的社交

前不久看到微信公共账号的这篇文章,我也有些感慨,撰写同名文章谈谈自己的感想。当然我这里所指的社交主要是和老板(或者一些大佬)的社交,即商务社交或者说接近商务的社交,并不是指和普通人的社交。

下面结合我的一些经历说说自己的思考

1)和超级大佬社交价值比想象中低,因为社交的不对等
我读博士的时候,释放了一些有价值的工作,吸引了一些超级大佬找我交流。通常是他们安排一个人和我事先沟通,约好时间,我当时那叫一个兴奋,就好像芮成钢同志要采访美国总统一样。见面沟通过程,不外乎说了我当时的一些工作和对市场的理解,交流的过程都很happy,之后也有些沟通。但是之后如果要找他们帮忙,基本都是拒绝,或者压根不再回复了,事后想象这种社交的主要价值就是在沟通的过程中了解彼此对市场的判断,仅此而已。

事后我反思,这些超级大佬的时间都非常宝贵,通常都是他们安排好时间地点,惜时如金。整个沟通过程大多都是公事,也并没有相互交朋友,或者交长期朋友的打算。核心是了解和打听他们感兴趣的东西,仅此而已。这种social status不对等的情况下,社交的价值比想象中低,或者说除非这些大佬投资,否则基本没有下文的,以后也几乎不联系了。

吃了几次亏,我也就懂了。有一次几个朋友聚会,我偶尔瞥见似乎是YY的李学凌同志在边上的饭桌上,我和朋友们说,那个人应该是李学凌。我的一个朋友(社交能力很强)就主动上去发名片了,回来说果然是李学凌,人很nice,让我也去认识认识。我告诉他:“现在认识没有价值,他也不会记住我,如果以后他有个什么需要,自然会找到我,有人介绍,这样更有意义,现在去太唐突了”。

2)大佬来找帮忙是社交嘛?
曾经有很多大佬来找我帮忙,委托其他人介绍,我通常都是按照实际能力,如果一抬手不费事的事情,就直接帮忙,如果很复杂就必须付费。代价低的帮忙可以做人情,代价大了只能是生意。为什么呢?因为我也吃过多次亏。

曾经一个美国归国的大佬当时急需人才,让我帮忙推荐,我是前忙乎后忙乎,花了很大精力,也推荐了不少合适的人才。我以为我们就是朋友了,有一次我找他帮忙,邮件也不回,短信也不回,假装没看到。后来打了个电话过去,直接就当面拒绝了,原因是没时间。 其实内在的原因是我们彼此不对等,如果我是国家主席的亲属,或者什么有来头的背景,不会如此的。既然别人都是把这些看做交易或者生意,所以我们也没必要自作多情了。。

3)合理的社交又是什么呢,边界又是什么呢?
正如caoz所说,社交是不可避免有功利的,否则为什么都是精英和精英社交呢?通常需要彼此互换一些信息和资源。生意就是一手交钱一手交货,非常理性;社交就隐性的多,感性的多。完全把生意和社交区分开也是很难,这需要有很好的把控,稍微不注意就会让他人感觉不爽。我自己总结了一些原则和经验,供大家分享。

1)惜时如金
这可能是我社交的第一原则,珍惜自己的时间,也珍惜别人的时间。曾经有个大佬从美国来,希望临走见一面,为了这见一面,我需要去机场见,这个来回花费时间太大了,我们后来就电话沟通了一下,彼此也都有收获,也没有耽误我的时间。还有一次去某大佬单位谈生意,5点谈到5点半,谈完了就走,也没留我吃饭,我觉得这样特别好,吃个饭,又耽误不少时间。

我自己当了老板以后,体会特别深,老板都是日常事务非常繁杂,压力巨大,对时间看得特别重,如果社交过于浪费时间,感觉会很差。因此没有特别重要的,能够双赢的事情,尽可能不要去社交,必须社交的话就直奔主题就行了。

2)要帮忙和付钱要说清楚
哪些是帮忙的部分,哪些是付钱的部分,提起说清楚。成本是多少,付钱的依据是什么?也要真诚介绍。大部分其实只要不付钱的那部分就行了,大家彼此也没有什么负担。要付钱的部分,说清楚,能成交就成交,不行也不伤感情。不提前说清楚,一开始都夸下海口能做能做,没问题。等到几天后,磨磨唧唧憋出一条短信。这个事情还是得付费。。这朋友也没得做了。

3)确保有事才社交
我这些年来,经常有些广州,深圳地区的创业公司老板,他们每段时间就会来北京找些人聊天,打听见闻,充实自己,混个脸熟。通常这些社交都没有具体的事情,聊完以后就会发现,吃鸟大亏,时间浪费了,什么好处也没有。。这些人大概率地说长期看也不会有任何价值。因此现在通常找我见面的,我都会问具体有什么事,能电话解决先电话解决,只是情感交流,混个脸熟那就算了,真是没必要在这种社交上花时间。但还真别说,很多年轻厂长就爱这个,好像和很多大佬吃过饭就牛逼得不得了。其实没价值,起码我也算经历过,事后想想,真是价值有限,因此社交需要筛选,不能滥交。

4)社交需要做好充分的准备
通常这种社交的时间都不会太长,背景知识需要提取做好充分准备,对方是什么人,他熟悉什么,他需要了解什么,需要准备什么数据。沟通的时候保持高度专注,快速抓到对方的信息需求,迅速真诚地交换彼此需要的信息,起码让对方感觉自己很专业,很真诚。

最后,其实我是一个被社交的人,我大部分的社交都是他人发起的。我自己也发起过很少的社交活动,比如西瓜大会这种,西瓜大会也是有一部分情感社交,一部分商务社交。这些年随着年龄一年年增长,说心里话,社交的意愿也在降低,喜欢独处,难得的社交,其功利性也在不断加强。因此我的理解难免有偏颇。以上仅供大家批判参考,有价值的就了解下。该批判的就批判下。但是里面提到的一些大佬的社交都是真实的,他们对时间的看重超出常人想象,对社交效率的要求也超出常人想象,事后不再理人也是常事。。不信你们可以去尝试看看。

(完)

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